余華林：風景這邊獨好

風景這邊獨好

——深圳市永盛萬家樂百貨公司董事長余華林創(chuàng)業(yè)小記

當歲月穿過無數(shù)場面和足印、當生活折疊著許多豐富多彩的故事時，在風景最美麗的地方，有一個身影站在那里，太陽溫暖的光芒給他鍍上了一層金色的光暈。

這個身影，來自陸豐最偏遠的客區(qū)陂洋鎮(zhèn)，在長長的奮斗過程中改變了自己的命運，給深圳留下了“拓荒牛”的精神映像。

這個身影，長期在百貨生意上奔忙，致力做強做大，終于創(chuàng)下了令人贊嘆的業(yè)績。

這個身影，還多方出擊，緊抓稍縱即逝的商機，拓寬自己的發(fā)展空間。

這個身影，就是余華林奮斗的身影、拼搏的身影和銳意進取的身影。

想著今天的成績，余華林感悟到：“再大的風雨，我們都經(jīng)歷過，再苦的逆境，我們也熬過。命運主宰在自己的手中，只要堅持，就能勝利，只要奮斗，就能成功！”

湖貝路上的水果販

余華林和多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不一樣，他是一位軍人。1984年光榮參加中國人民解放軍，成為廣西113師的一名戰(zhàn)士。兩年后退伍回家。

在老家的一個夜里，他望著燦爛的星空，猛然地發(fā)現(xiàn)：天上有那么多的星星，可它們也各不相同，有的熠熠發(fā)光，有的暗淡無光；有的光亮較強，有的灰暗微弱。人生不也如此，有人發(fā)跡前途無量；有人“運交華蓋”前途渺茫。倘若可以的話，自己就努力做一顆會發(fā)光而且發(fā)出強光的星星吧！

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”余華林鼓勵自己到外面闖世界。當時，深圳特區(qū)就像一塊巨大的磁鐵，吸引著全國各地尋夢致富的人。余華林也如此，他被吸引著于1986年來到深圳市羅湖區(qū)。

那個時期，去深圳打拼、尋夢的陸豐人，多數(shù)是先到羅湖的，那里是深圳市最繁榮興旺的商業(yè)中心，商機會不知不覺中就自己撞到人身上。余華林因此也來到了深圳羅湖。當時，他身上掖著2000元，目的很明確，就是要做水果生意。于是，他在湖貝路看中并租賃了一間20平方米的門店。張羅開業(yè)后，他四處打聽，積極尋找合格的水果批發(fā)供應(yīng)商或是水果農(nóng)莊，根據(jù)賣場情況，適時了解當下季節(jié)水果，分析、制訂采購計劃，進行低價格采購。同時，他不盲目跟進水果，也不進購水果單品，而是盡量采用多樣化與標新立異的水果，這樣可以滿足顧客的多重選擇需要，提高市場競爭實力。為了保證水果的質(zhì)量與新鮮，他自己經(jīng)常坐車北上江西，東南向福建，采購水果，然后將這些水果轉(zhuǎn)運至羅嶺市場進行批發(fā)。

因為那時做水果生意的人少，搞水果批發(fā)的人更少，因此，余華林的水果生意越做越大，越來越上規(guī)模，有時一次十幾噸或幾十噸水果不等，并且雇用了6名員工，天天運轉(zhuǎn)。

水果生意盡管很辛苦，但隨著一年一年的過去，余華林的生意越出名，一下成為羅湖羅嶺市場上最大的水果批發(fā)商了。

1993年8月，余華林又從新疆購買了一車皮的葡萄、哈蜜瓜等水果，從新疆出發(fā)到廣州時路途很順利，眼看沒過多久就能運抵深圳進行批發(fā)了。然而，意外的事情發(fā)生了。當年的8月5日，在深圳，與清水河油氣庫相鄰的一危險品倉庫發(fā)生火災(zāi)，火災(zāi)蔓延導致連續(xù)爆炸，爆炸又使火災(zāi)迅速蔓延，共發(fā)生2次大爆炸和7次小爆炸，有18處起火。受到影響，廣州至深圳北站的道路被臨時封鎖了。滿車水果被逼逗留在廣州十多天。那時，正值深夏，南方的氣溫很高。余華林急得在賓館房間里直踱步，來回的轉(zhuǎn)圈子。但是，再急，也沒有其他法子，只好干等了。好不容易等到“清水河”爆炸案調(diào)查告一段落后，滿車幾十噸的水果才能從廣州運回深圳。

到了深圳羅湖，余華林打開箱子一看，驚叫起來：“水果爛了！”再打開另一箱看，又爛，打開第三箱，還是爛掉了。原來，一些小飛蟲嗅到水果香甜的氣味后，就飛過來鉆進箱子里，時間一長，它們就把水果搞爛了。那一箱一箱的爛水果，擺放在那里，像鞭子一樣狠狠地抽打著他的心。余華林整個人像掉進冰窯子里，心涼了一大半，話都說不了出來，真是欲哭無淚，心在滴血。整整的一車水果吶，這一次虧掉了50多萬元，把余華林辛辛苦苦干了8年所賺的錢基本虧盡了。

“莫斯科不相信眼淚”，余華林認命了。這時，他倒反過來安慰自己：“既然這些錢虧了，那就說明不是你的，而不是你的，失掉了也就沒什么好可惜的。錢財身外物，沒什么大不了的，只要雄心在，千金散盡還復(fù)來！”

余華林一會兒自責，一會兒寬慰自己，一會兒又勸解自己，終于平復(fù)了傷心失望到了極點的心情。畢竟他曾是一名軍人，“苦和死都不怕，還怕這一點困難么？”

第二天，當明亮的太陽光照射進了他的窗欞時，余華林像變了個人似的，盡掃了昨天的傷心與氣餒，他看到了希望，從頭再來，繼續(xù)做水果的生意。于是，他轉(zhuǎn)至陜西，聯(lián)系農(nóng)家供應(yīng)商，專門做“紅富士”蘋果，把運回的蘋果像以往一樣，分批進行批發(fā)，重新一步一步地像以往那樣做起。真是，苦心人天不負。余華林靠著辛勤的努力與正確的經(jīng)營，借著“紅富士”又慢慢地“紅”了起來，而且逐漸的“富”了起來。

成為有名的“百貨大王”

但是，水果生意畢竟是艱苦的、有風險的生意，因為水果是小氣的。譬如，到西瓜成熟期，南方遇到了多年未遇的陰雨天氣，市場銷售受阻，導致滯銷，價格很低，市場便受到了明顯的沖擊。有時，自己沒時間去外地收購水果，就找人代辦收購，代辦說是好得很，麻痹的拉回來賣，一看才知道第一層是大的，后面全是小的，而且爛的大把。這水果生意真的很難侍弄，余華林對此早就想轉(zhuǎn)行了。

隨著深圳特區(qū)大建設(shè)大開發(fā)的深入推進，城市規(guī)模化發(fā)展很快，常住人口越來越多，外來人口也不斷流入，群眾的消費意識與購買能力日益增強。而且當時，小型的百貨零售店面多，但真正讓自己選購的超市還不多。“這是一個好機會。有人的地方就有消費，在人口密集的地方開一個超市，應(yīng)是一個不錯的選擇。”余華林對自己說。1997年，余華林投入約50萬元，在福田區(qū)的蓮花北路開了一間50多平方米的自選商場，就是當時的小型超市。

盡管超市規(guī)模較小，但余華林對超市的管理做的很細心，面對超市貨多也很雜亂的實際，他每一項都給予歸類，具體記錄好出貨以及入貨情況，貨物的銷售情況，選定并多進那些熱銷商品，減少滯銷商品的進貨量……因此，開業(yè)后生意一直不錯，每日營業(yè)量遞增，收入比較穩(wěn)定。這種生意比起水果生意來說，余華林覺得：“真正有了實業(yè)，賺得也清心！”畢竟，實體店的一切投資，比水果生意的投資成本重，在管理與營銷策略上要求也較嚴。余華林不斷探索，積累超市經(jīng)營經(jīng)驗。

1998年，余華林在羅湖區(qū)又開了一間建筑面積200多平方米的超市，投入100多萬元。這間超市比蓮花北路的超市幾乎大了四倍。超市購物的形式越來越受群眾喜歡，而且，余華林堅持賣真貨，不賣假冒偽劣商品，價格又很合理，服務(wù)態(tài)度也很好，超市的生意一直興旺。

2000年，隨著世紀鐘聲敲響，余華林又在福田區(qū)開了一間建筑面積近10000平方米的大型超市，成立了“深圳市永盛萬家樂百貨有限公司”，雇用員工近500人。這間超市是當時福田區(qū)規(guī)模最大、商品品種最多、人氣最旺的大超市。

從小小的超市到規(guī)模很大的超市，余華林的百貨商店經(jīng)營已經(jīng)取得了成功。他在這一行闖出了一條路來，可以說成了在深圳的海陸豐生意人中的“百貨大王”。

2001年，全國文明村南嶺村向社會廣泛招商，出臺了一些優(yōu)惠政策，刺激企業(yè)家在此投資擴產(chǎn)置業(yè)。余華林眼前一亮，他積極參加了多場招商會，又仔細地對該村進行了市場觀察。他發(fā)現(xiàn)，雖然南嶺村只是個小村莊，但由于村干部管理有水平，村集體的經(jīng)濟收入很高，村的各項基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，群眾安居樂業(yè)，呈現(xiàn)一片繁榮景象，每天的人流量近萬人，而且超市沒有一家。“值得投資！”余華林得出這樣一個結(jié)論后，就立即進行實際操作，在龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)南嶺村投資，建起了一個占地10000多平方米的大型超市，命名為“萬家樂百貨大樓”。

余華林在深圳各地布點，把百貨超市的生意做得風生水起，有聲有色。

分租式經(jīng)營穩(wěn)定發(fā)展百貨業(yè)

近些年來，隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的深入發(fā)展，“網(wǎng)購”形式迅速在全國興起潮流，消費者足不出戶，就可以買到自己喜歡的東西，這讓他們感到特別方便。于是，“網(wǎng)購”成了一種時尚，幾乎覆蓋著商貿(mào)領(lǐng)域里的一切經(jīng)營活動。為了抵御“網(wǎng)購”對實體店造成的影響，充分發(fā)揮“萬家樂百貨大樓”的價值，余華林推行了“分租式”的合作經(jīng)營方式。他把“萬家樂百貨大樓”打造成一個共公平臺，積極引進名牌商品或者品牌商家進入，用名牌和品牌的效應(yīng)來吸引顧客，凝聚人氣，帶動銷售。目前，“萬家樂大樓”已經(jīng)引進了肯德基、真功夫、二天堂藥業(yè)等一批名牌品牌，進行合作經(jīng)營的商家達三十個，形成“抱團取暖，集體發(fā)展”的格局。

分租式不僅強化了百貨超市的商品質(zhì)量，讓群眾放心購買，而且也提高了“萬家樂百貨超市”在南嶺村的主導地位，這給它帶來了很好的經(jīng)濟效益和社會效益。

多元發(fā)展拓寬創(chuàng)業(yè)渠道

面對著百貨超市的穩(wěn)固發(fā)展，余華林騰出另一手來，把目光投放到如火如荼的房地產(chǎn)業(yè)上去。

2011年，他與朋友合作，以股份制形式合資開發(fā)了湖南省新化縣一個名叫“君悅?cè)A府”的商住小區(qū)，里面既有商業(yè)用房，也有居民居住用房。這個小區(qū)占地萬多平方米，建筑面積近5萬平方米，小區(qū)分四幢，每幢高18層。“君悅?cè)A府”是新化縣比較大型且配設(shè)電梯的高層商住樓。銷售情況達到預(yù)期。

2012年，余華林又以朋友合資進軍電梯生產(chǎn)行業(yè)。因為他看到城市的發(fā)展，其中有一明顯的變化就是：高層建筑越來越多，甚至現(xiàn)在所建的建筑幾乎都是高層的。因此，電梯的使用率利用率自然很快提高，銷售量也不斷增加；再加上全國生產(chǎn)電梯的規(guī)模化工廠并不多，電梯生產(chǎn)值得一試。余華林與合伙人通過多方的考察，一致同意在蘇州設(shè)廠，在那里征用了10000平方米地，建成廠房，招聘了100多名人，開始了生產(chǎn)品牌叫“富士制御”的電梯系列產(chǎn)品。據(jù)余華林稱，目前，工廠的效益不錯，年銷售的營業(yè)收入達上億元，產(chǎn)品銷往全國各地。現(xiàn)在，工廠已經(jīng)在深圳等全國各地設(shè)有代理銷售點，近期準備在汕尾地區(qū)開設(shè)代理銷售門店，形成一個立體型的銷售網(wǎng)絡(luò)。

這些股份形式聯(lián)合辦實業(yè)的做法，既豐富了余華林自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也給他帶來多元發(fā)展的機會。2014年，他又把目光盯緊了“旅店服務(wù)業(yè)”。多年經(jīng)商經(jīng)驗告訴他，隨著人民群眾生活水平的提高，出外旅游也逐漸熱了起來，成為現(xiàn)代家庭提升自己生活質(zhì)量的一大途經(jīng)。而依托旅游業(yè)的旅店服務(wù)業(yè)也必然會被大大地牽動，成為商機澎湃的“熱門生意”。因此，余華林又以股份制形式花1000多萬元從佛山南莊收購了原來一家4星級的酒店，然后再花1000多萬元，嚴格按照4星級的標準對原酒店重新進行裝飾，把它打造成“國際級”的品牌名店。

同時，他們在羅湖東曉街道草埔也找到一個占地約11000平方米的地方，想按4星級的標準建設(shè)一個規(guī)模化的酒店，這個酒店也叫“維也納”酒店。目前，合同已經(jīng)簽訂了。

百貨店讓余華林撐起了事業(yè)半邊天，多元發(fā)展的嘗試也擎起了他的事業(yè)半邊天。他現(xiàn)在是深圳市連鎖經(jīng)營協(xié)會會員、深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會會員、也是深圳市汕尾商會常務(wù)理事。同時，還是江蘇省蘇多富士制御電梯有限公司董事，湖南省新化縣盛康置業(yè)有限公司董事。余華林地地道道地成了商界的名人。

在那流淌著光芒的歲月里，余華林用一種堅持的做派、一種開放的心態(tài)，把自己的人生渲染得絢麗多彩，把自己的歷史書寫得“風景這邊獨好”！

文/黃俊杰