黃少江：打拼出事業(yè)的“金碧豪庭”

打拼出事業(yè)的“金碧豪庭”

——珠海市建泓投資有限公司董事長(zhǎng)黃少江的奮斗歷程

“敢問(wèn)路在何方，路在腳下！”

從盛演“竹馬”的城東鎮(zhèn)東埔村出來(lái)，黃少江似乎具有那種“龍馬精神”，幾十年奮蹄飛奔，揚(yáng)起了一路路的春光明媚，也飛出了一路路的繁花碩果，打拼出事業(yè)的“金碧豪庭”。

事實(shí)上，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為簡(jiǎn)單：從供銷社出來(lái)做建材生意，然后就開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)；但他創(chuàng)業(yè)的故事卻很豐富。

追尋他馬到成功的足跡，足以催人奮進(jìn)。黃少江自己也深刻地感悟到：“雖然條條大路通羅馬，但必須要自己去闖，如果不敢闖不會(huì)闖，那么，再寬闊平坦的路，可能也毫無(wú)用處。做一個(gè)人，要勤奮，要腳踏實(shí)地，認(rèn)定了的事，就要不懈地去做，克服困難。”

“我的路，就是靠自己闖出來(lái)的！”

運(yùn)用“供”“銷”本領(lǐng)站穩(wěn)珠海

少年時(shí)代的黃少江是個(gè)幸運(yùn)兒，1978年初中畢業(yè)就去父親單位河口糧所打工，兩年后便到西南糧管所上班。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，糧管所是個(gè)好單位；而能到國(guó)營(yíng)單位去上班，那也是令人羨慕的事。

黃少江很珍惜這份工作，而且他也很勤勞。有一段時(shí)間，他除了做好本職工作之外，還經(jīng)常利用下班時(shí)間，為糧管所做小工，賣氣力將碾出來(lái)的粗糠從加工廠挑到門市部，路程約1公里，一擔(dān)粗糠挑完卸好的酬勞才二三分錢。而后，黃少江得知河口糧所不要粗糠，把它當(dāng)成垃圾倒掉，他經(jīng)過(guò)聯(lián)系，便到河口糧所，將他們的粗糠運(yùn)回來(lái)囤積，每月一車再載到東海鎮(zhèn)或炎龍公社（現(xiàn)在的城東鎮(zhèn)）里，賣給他們的食堂作燃料。這樣，一個(gè)月可賺100多元。

當(dāng)時(shí)，西南的生活條件比較惡劣。因?yàn)榈靥庩懾S山區(qū)，那里的美國(guó)松柏很多；早晚的溫差大，連夏天晚上睡覺(jué)時(shí)，還要蓋棉被。黃少江在那里工作、生活，并且還找了對(duì)象，成了家。

青年心事當(dāng)孥云。黃少江覺(jué)得，糧管所的工作單調(diào)無(wú)味，長(zhǎng)期勤勞賣力氣也沒(méi)什么收獲，生活的拮據(jù)還是不能改變，不能在這里干一輩子，要到外面闖一闖。于是，在1983年，黃少江就向單位申請(qǐng)停薪保職，自己出去闖蕩世界，干干事業(yè)。

那時(shí)，黃少江妻子的單位西南供銷社在東海鎮(zhèn)設(shè)立了一個(gè)“陸城供銷部”，以經(jīng)營(yíng)百貨為主，也按量銷售自行車等。黃少江雖然不懂得如何做生意，但他有膽量，便抱著試一試的心態(tài)，向西南供銷社申請(qǐng)，要求承包 “陸城供銷部”。真的承包后，他自己一人單槍匹馬到河南省安陽(yáng)市自行車廠聯(lián)系進(jìn)貨，一批貨經(jīng)過(guò)各種手續(xù)、程序，要等上兩個(gè)多月，然后才運(yùn)到陸豐縣城東海。每批貨多數(shù)是200至300部自行車，貨一到，很快就銷售完了。主要銷往汕頭以及汕頭的普寧、惠來(lái)，海豐以及海豐的梅隴、汕尾等地。

1988年初，黃少江來(lái)到珠海特區(qū)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)那里同種品牌的自行車與在東海的價(jià)錢不一樣，相差有100多元，即是在珠海銷售，一部可以多賺100多元。這些自行車的購(gòu)買對(duì)象主要是澳門的居民，他們過(guò)關(guān)方便，因此，自行車很有市場(chǎng)。

黃少江馬上回去與妻子商量，再由妻子出面向西南供銷社領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，借其名在珠海拱北開(kāi)張了一間“珠南供銷批發(fā)部”，夫妻倆就落戶珠海，在這里既經(jīng)營(yíng)自行車，還經(jīng)營(yíng)當(dāng)時(shí)的熱銷貨進(jìn)口電視機(jī)。

當(dāng)時(shí)，一部分慢慢富起來(lái)的人，很注重生活質(zhì)量的提高，他們對(duì)電視機(jī)是特別喜歡。而進(jìn)口電視機(jī)譬如日本的“東芝”、“索尼”等彩電，比國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量好，便成了高檔商品，很有吸引力。于是，它們就成了富裕家庭的搶手貨。這樣一來(lái)，經(jīng)營(yíng)進(jìn)口電視機(jī)的黃少江，生意就興隆了。他就是經(jīng)過(guò)“一供”“一銷”之間，賺了中間差價(jià)，逐漸逐漸地積累了許多資本。

隨后，市場(chǎng)全面放開(kāi)，一夜之間，“東風(fēng)夜放花千樹(shù)”，公司、商店在珠海遍地開(kāi)花。1990年，黃少江經(jīng)營(yíng)的不再是珠南供銷批發(fā)部，而是開(kāi)了一家商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)各種各樣的家用商品。1991年，黃少江發(fā)現(xiàn)在拱北的餐廳酒店不多，加上這個(gè)地段每天車水馬龍，熙熙攘攘，心想巨大的人流量必定能帶旺飲食業(yè)。于是，他擴(kuò)大生意，又進(jìn)入飲食業(yè)，在拱北開(kāi)辦了“珠南酒店”，經(jīng)營(yíng)起酒店生意。

應(yīng)時(shí)而開(kāi)的商店與酒店，果真是生意興隆，給黃少江帶來(lái)了很大的經(jīng)濟(jì)效益，使黃少江在珠海掘到了第一桶“金”，他完全在珠海站穩(wěn)了腳跟，有了自己的一片天地。

鋼材撐起更大的發(fā)展空間

如果就“商場(chǎng)”、“酒店”一路經(jīng)營(yíng)下去，也未嘗不可。但是，精明的黃少江又發(fā)現(xiàn)新的、而且是更大的商機(jī)。當(dāng)時(shí)，珠海市正處于建設(shè)的黃金時(shí)期，住宅樓一幢幢拔地而起，商業(yè)樓一排排迎風(fēng)招揚(yáng)，公司寫字樓也爭(zhēng)先恐后地屹立涌現(xiàn)，到處是一片繁榮的景象。這么大的建設(shè)潮流中，建材生意肯定是商機(jī)勃發(fā)，大有可為。

也就在此時(shí)，在海南辦進(jìn)出口公司、做建材生意的親戚聯(lián)系到他，勸他抓住時(shí)機(jī)做建材生意，并表示從中幫忙，可以給他提供鋼材等建筑材料。黃少江聽(tīng)后，更下定了做建材生意的決心。

1994年，黃少江在珠海成立了“珠海市建泓建材發(fā)展有限公司”，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)建材生意。在海南的親戚聯(lián)系到俄羅斯廠商，鋼筋建材就從俄羅斯源源不斷地運(yùn)到中國(guó)來(lái)。他告訴黃少江，俄羅斯貨船的貨直接到珠海起貨，不必到海南再轉(zhuǎn)運(yùn)珠海，以后要他直接和俄羅斯廠商聯(lián)系即可。黃少江就在靜等。1996年，第一批貨從俄羅斯運(yùn)抵珠海的高欄港新碼頭。當(dāng)一艘載著1.3萬(wàn)噸鋼筋的大船破浪而來(lái)，停靠在高欄港時(shí)，引起了當(dāng)?shù)厝罕姷年P(guān)注。這艘船僅運(yùn)貨卸貨就要花上一個(gè)月的時(shí)間，堆積如山的這些鋼筋建材等被先后而來(lái)的深圳、廣州、中山、東莞的批發(fā)商、銷售商瓜分了。

當(dāng)時(shí)，黃少江從俄羅斯進(jìn)貨，是擬定先運(yùn)貨，一年后再付款的，但必須先交150萬(wàn)元人民幣的保證金。而一次進(jìn)貨貨款往往幾千萬(wàn)元。這樣的交易運(yùn)作了兩年。因?yàn)楸P面太大，周期長(zhǎng)，交易也不太方便。1998年，黃少江停止了與俄羅斯廠商的合作，進(jìn)貨轉(zhuǎn)而以國(guó)內(nèi)為主。他以建材為主，從國(guó)內(nèi)大鋼鐵廠進(jìn)貨，然后專門銷給“中”字頭的工地，如中建一、二、三局修筑的高速路、鐵路以及大型樓盤的建筑等，一年約銷售3萬(wàn)噸鋼材。

應(yīng)運(yùn)而生的鋼材生意，讓黃少江從中獲得更豐厚的回報(bào)。他在把鋼材出售給別人建設(shè)穩(wěn)固地基和高樓大廈的同時(shí)，也為自己的事業(yè)奠定穩(wěn)固地基，筑起更大更高的發(fā)展空間。

只要抓住節(jié)點(diǎn)就能賺錢

“只要抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就能賺大錢。”黃少江深有感觸地說(shuō)：“做鋼材的，平時(shí)價(jià)格通天，大家都知道，漲不得也假不得。但時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓住，就有賺大錢的機(jī)會(huì)。而這節(jié)點(diǎn)，一年之間可能只有一次！”

他自己就是善于抓住節(jié)點(diǎn)而發(fā)財(cái)?shù)娜恕?004年，黃少江與中建三局簽訂了“鋼材供貨”合同，合同綁定：由珠海市建泓建材發(fā)展有限公司供貨1萬(wàn)噸鋼材，每噸鋼材按4800元收取，這個(gè)價(jià)格不受鋼材時(shí)價(jià)漲與跌的影響。當(dāng)時(shí)，中建三局負(fù)責(zé)為美國(guó)偉創(chuàng)力投資的“手機(jī)城”建筑工程施工，他們的工期規(guī)定為8個(gè)月。然而，隨著國(guó)際鋼鐵滯銷下滑，鋼材價(jià)格大降，每噸降至2000元。這樣一來(lái)，黃少江購(gòu)買2000元/噸的鋼材，供給中建三局時(shí)卻是按4800元/噸來(lái)計(jì)算，1萬(wàn)噸就要白白大賺2000多萬(wàn)元。中建三局真是啞巴吃黃連有苦無(wú)處說(shuō)。

中建三局向黃少江通融，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，讓他們措手不及，他們的成本高，壓力就大了，看能否將合同的1萬(wàn)噸、4800元/噸鋼材，算作5千噸，另5千噸照時(shí)價(jià)2000元/噸計(jì)算。考慮到中建三局是長(zhǎng)期的合作單位，黃少江也不忍心狠賺老伙計(jì)的錢，就同意了中建三局的意見(jiàn)，做了個(gè)順?biāo)饲椤５@一次，他就讓自己不費(fèi)吹灰之力賺了1000萬(wàn)元。

有人覺(jué)得，這是黃少江鴻運(yùn)當(dāng)頭，真正是“松子落到嘴”，剛好幸運(yùn)地給他撿個(gè)“大鴨蛋”。可黃少江卻不這樣認(rèn)為，這是運(yùn)氣，也是智慧，他如果沒(méi)能對(duì)鋼材行業(yè)的清楚把握，沒(méi)能對(duì)鋼材銷售趨勢(shì)與市場(chǎng)變化的細(xì)心觀察分析，是碰不到這樣的好運(yùn)氣。這就是他對(duì)鋼材行業(yè)的了然于胸，讓他抓準(zhǔn)了時(shí)間節(jié)點(diǎn)，才能獲得了巨大的收獲！

“金碧豪庭”又為他贏得成功

陸豐的房地產(chǎn)自1995年沉寂十年后第一次復(fù)蘇。2007年，陸豐縣城出現(xiàn)了兩個(gè)在建的新的住宅小區(qū)，2008年，陸豐第一個(gè)高層住宅區(qū)正在興建。由于機(jī)關(guān)單位再不能集資建房，陸城的住房“剛性” 消費(fèi)者很多，這些商住樓的辟建，吸引了許多消費(fèi)者；雖然價(jià)格高，售樓卻可以說(shuō)是門庭若市。

黃少江關(guān)注到陸豐的這一變化，他決心騰出一只手，轉(zhuǎn)型回陸豐投資，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)。于是，他注冊(cè)成立了陸豐市建泓房地產(chǎn)有限公司，在陸城南堤路征地開(kāi)發(fā)了一處大型的住宅區(qū)，名叫“金碧豪庭”。該區(qū)占地面積5萬(wàn)平方米，建筑面積為15萬(wàn)平方米，工程第一二期共建14幢540套，其中商鋪56間。

由于那里的地理位置，加上陸豐處在購(gòu)房熱潮中，“金碧豪庭” 一二期的540套（其中商鋪56間）已全部銷出；第三期建設(shè)也正緊鑼密鼓進(jìn)行。

“金碧豪庭”成了陸城居民商住區(qū)的品牌，讓黃少江第一次進(jìn)軍房地產(chǎn)就收獲成功的喜悅。

經(jīng)濟(jì)上的成功，也為他帶來(lái)了許多社會(huì)名譽(yù)。他的身上掛著廣東省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）常委、廣東省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)理事、汕尾市政協(xié)委員、汕尾市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）副主席、陸豐市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（商會(huì)）主席等頭銜。

熱心公益不為名

“為富不仁”，這是人們對(duì)那些“一毛不拔”“鐵公雞”式、不知感恩，沒(méi)有慈善心的富商的貶斥。當(dāng)今社會(huì)，為富不仁的商人確實(shí)不少。然而，飲水思源，富而感恩，回報(bào)社會(huì)的商人也不可勝數(shù)。黃少江就可以說(shuō)是這樣一個(gè)企業(yè)家。

當(dāng)陸豐遭受超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“天兔”的正面襲擊，造成重大災(zāi)害時(shí)，黃少江伸出援助的手，慷慨解囊，捐出30萬(wàn)元幫助陸豐政府救災(zāi)復(fù)產(chǎn)。

當(dāng)家鄉(xiāng)東埔村及橋東村在推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)時(shí)，他積極支持，捐資160多萬(wàn)，修理村道，整治村容村貌，改善鄉(xiāng)親們的居住環(huán)境。

當(dāng)開(kāi)發(fā)“金碧豪庭”時(shí)發(fā)現(xiàn)南堤路接近金釵橋處是一條斷頭路，周圍的群眾出行、交通十分不便。黃少江于2008年捐出200萬(wàn)元，把這條斷頭路修筑成寬闊的水泥路，打通了原先無(wú)法連通的環(huán)城路和金碣路，并對(duì)道路兩邊進(jìn)行配套建設(shè)，為周圍的群眾提供了交通便利。

當(dāng)陸豐“愛(ài)心協(xié)會(huì)”開(kāi)展愛(ài)心活動(dòng)時(shí)，黃少江每年都捐出3萬(wàn)或5萬(wàn)不等的愛(ài)心款，讓愛(ài)心協(xié)會(huì)送到需要關(guān)心的人群手中。

不僅如此，黃少江還伸延陸豐人的大愛(ài)情結(jié)，對(duì)外地的公益事業(yè)也熱心而為。自2012年他加入省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)后，至今，每年都捐給促進(jìn)會(huì)10萬(wàn)元，用于支持“光彩事業(yè)”的發(fā)展。2013年，黃少江還參加了省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)在韶關(guān)市乳源縣的捐款活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)積極捐款。

當(dāng)看到珠海市東岸村有一條灰土路，坎坷不平，塵土飛撒時(shí)，他和另一位企業(yè)家黃惠忠?guī)ь^各捐10萬(wàn)元，同時(shí)發(fā)動(dòng)大家，將這條路修成寬坦的水泥路。

當(dāng)看到珠海市建材流通行業(yè)協(xié)會(huì)的企業(yè)里，有些外來(lái)的工人患了大病，無(wú)錢醫(yī)治時(shí)，他通過(guò)媒體進(jìn)行捐款，有時(shí)捐3萬(wàn)，有時(shí)捐5萬(wàn)，有時(shí)也捐10萬(wàn)，用一份愛(ài)心來(lái)溫暖無(wú)助者的心，用一份熱情來(lái)安慰困苦者的傷悲，用力所能及的舉動(dòng)來(lái)緩解病痛者的燃眉之急！

黃少江所做的這些，只是源于一顆充滿愛(ài)意的心！

“紅雨隨心翻作浪，青山著意化為橋。”黃少江一手攥著建材，一手舉著房地產(chǎn)，踏踏實(shí)實(shí)打拼出自己的輝煌事業(yè)！

文/黃俊杰