神仙老虎狗

——東海當(dāng)年采購員的真實(shí)寫照

吳志躍

筆者2012年3月6日在《汕尾日?qǐng)?bào)》發(fā)表了一篇題為《曾經(jīng)鼎盛的陸豐東海公社廠礦》的文章，文中提到采購員隊(duì)伍是支撐集體廠礦的主力軍。文章經(jīng)陸豐吧轉(zhuǎn)載后引發(fā)廣泛的評(píng)論，有網(wǎng)友評(píng)論當(dāng)年采購員的形象有如現(xiàn)在什么長的氣派，也有些年輕人對(duì)采購員這個(gè)已進(jìn)入歷史的名稱不甚了解。筆者出于對(duì)在歷史上為東海經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出杰出貢獻(xiàn)鄉(xiāng)賢的崇敬，撰寫此文。史海拾貝，歷盡艱辛、以誠經(jīng)商，發(fā)展家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)。是當(dāng)年采購員隊(duì)伍的經(jīng)營理念，也是今天我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的精神。

上世紀(jì)七十年代至八十年代初，是東海公社廠礦鼎盛的時(shí)期。時(shí)至今日，老東海人還在懷念那段歲月。當(dāng)時(shí)，東海有鎮(zhèn)辦集體企業(yè)70多家，還有一些大隊(duì)、居民區(qū)辦的企業(yè)數(shù)十家。每家企業(yè)都設(shè)有內(nèi)采和外采兩種采購員。一些大型企業(yè)還有駐京、駐滬、駐穗、駐港的特派采購員。全鎮(zhèn)共有采購員數(shù)百人。這些采購員是各個(gè)企業(yè)在工人隊(duì)伍中挑選有文化、機(jī)靈、善交際的人，通過老采購員帶班培養(yǎng)產(chǎn)生。他們性質(zhì)上還是企業(yè)的一般員工。他們的職責(zé)就是求買求賣。想辦法買回企業(yè)需要的原材料，推銷賣出自己的產(chǎn)品。當(dāng)他們回到家鄉(xiāng)，出現(xiàn)在工友和父老面前的時(shí)候，他們是神仙。何以這樣說，因?yàn)樗麄冮L年在外跑業(yè)務(wù)，只有當(dāng)跑完業(yè)務(wù)休假，或回來向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示工作時(shí)才回來。他們就是來到廠里也不用下車間做工。因此，他們的形象是西裝革履、佩劍帶，手帶梅花表，頭發(fā)油亮。更不同凡響的是手提袋里掏出來的是“人參”“芒果”“中南海”等陸豐當(dāng)?shù)仄綍r(shí)看不到的香煙。采購員一到廠，工友們都圍上去，親親熱熱。采購員也很大方，每人一支煙，一包不夠派，還有第二包第三包，女工友么就送牛奶糖。這些都是工友們平時(shí)沒見過的東西。再有就是約幾位交情深的工友到飲服門市吃大包。那時(shí)候，飲服門市是唯一經(jīng)營飲食的門店。大包不貴，碗口大，面做皮，內(nèi)餡有肉、有蝦仁、有蛋黃。每個(gè)1.5毛，但每個(gè)要一兩糧票才能買。在家的工友是很難得到糧票的，有時(shí)孩子在學(xué)校讀書，每學(xué)期組織一次行軍（相當(dāng)現(xiàn)在的春游或秋游），要買點(diǎn)餅干、饅頭作干糧，這幾兩糧票都難找。采購員則不同，大包一盤二盤拿來請(qǐng)，錢是小問題，糧票么，他身上有，不僅有省票，還有流通全國的國票。別說幾兩，每張面額十斤、二十斤的都有。那時(shí)代，這樣大面額的糧票就如同百元美鈔一樣醒目。還有，當(dāng)時(shí)陸豐居民每人每月供應(yīng)四分之一塊的“豐收”牌洗衣皂，洗衣洗身全包在內(nèi)。可采購員回來，送長輩、送朋友一出手就是一粒完整的香噴噴的香皂。因此，采購員的方方面面都與當(dāng)?shù)毓び延泻艽蟮牟罹啵o人一種勝似神仙的感覺。

說老虎，是采購員自己介紹的。他們有時(shí)為了談到業(yè)務(wù)，天未亮就乘公車趕到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)工作的地方等，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)在開會(huì)，他就在大門外等。如果遇到中午領(lǐng)導(dǎo)還沒出來，又再蹲在那里等。附近有商店，才可買點(diǎn)餅干充饑，要是沒商店，那就終日挨餓。到晚上，三餐一次吃，一湯二菜三碗飯，一掃而空。狀如餓虎。

說是狗（全無惡意），那是了解采購員艱辛的人說的。采購員在外奔波，探聽到那里有什么交易會(huì)或收到廠領(lǐng)導(dǎo)的電報(bào)，要趕到那里去采購，就得連夜趕車前往。趕上有坐位的客車那是最幸運(yùn)的，乘火車買到站票也得去。困了，在車廂角落里蹲下睡會(huì)兒，乘汽車，沒客車，貨車也得蹭，拖拉機(jī)也得搭；到人家單位找領(lǐng)導(dǎo)談業(yè)務(wù)，人生地不熟，常遭門衛(wèi)喝和趕。這境況真是比狗還慘！見到領(lǐng)導(dǎo)了，并不是工作的結(jié)束，而是剛開始。素未謀面，人家怎樣信你？怎樣放心和你做生意？于是采購員就得使出看家本領(lǐng)，蘇秦說六國。介紹自己企業(yè)的各種優(yōu)勢(shì)，道明我們的合作是雙贏。總之，是以誠信去說服對(duì)方，以智慧去建立合作關(guān)系。有一位采購員去汕頭求買一種緊缺原料，帶了一袋家鄉(xiāng)的魷魚干和一只活鵝去做手信。領(lǐng)導(dǎo)家屬對(duì)那只鵝有意見，自己不會(huì)宰，養(yǎng)著吵死人！于是第二次去的時(shí)候到酒店買只熟烤鵝去。這樣上領(lǐng)導(dǎo)的家門走了一趟又一趟。領(lǐng)導(dǎo)讓他上門上煩了，同意批給五噸原料。還板著臉說，下不為例，不要再來了。但這位領(lǐng)導(dǎo)私下卻跟同事說：東海的集體廠礦，論財(cái)力、論技術(shù)、論設(shè)備都比不上國營大工廠。但有這樣敬業(yè)的員工，難怪他們的生產(chǎn)搞得起。（這些話是日后建立合作關(guān)系后領(lǐng)導(dǎo)互訪時(shí)提起的）當(dāng)年東海的采購員，誠信經(jīng)商，執(zhí)著追求。得到的不僅是企業(yè)生存的原料和銷路，更重要的是贏得別人的敬重。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代接軌的改革開放初期，采購員是作為東海人的代表，在商海中闖蕩。不論是新老帶班還是子承父業(yè)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了東海經(jīng)濟(jì)的輝煌。他們奮斗的歷程，本身就有熱愛家鄉(xiāng)、敢闖敢拼，吃苦耐勞，以及崇高的職業(yè)道德在里面。隨著集體企業(yè)的出局，至今沒人對(duì)這方面好好進(jìn)行總結(jié)。其實(shí)，這是以商貿(mào)著稱的千年古鎮(zhèn)東海不應(yīng)忘卻的珍貴文化遺產(chǎn)。她形成的基礎(chǔ)，是當(dāng)?shù)厍趧诖緲恪⒅液裾\信的民風(fēng)、民俗；她成長的過程與當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)攸h政的重視密不可分。

時(shí)下，老東海人會(huì)很懷念公社廠礦火火紅紅的那段歲月，會(huì)評(píng)論某某領(lǐng)導(dǎo)會(huì)抓工業(yè)。無工不富，那一任領(lǐng)導(dǎo)都想辦好工業(yè)。解放初，是幾位南下大軍當(dāng)東海的領(lǐng)導(dǎo)，他們的主要貢獻(xiàn)是辦廠。公私合營那段時(shí)間，被政府沒收的祠堂、會(huì)館、神宮神廟都拿來做廠房。還有一些在空地上搭建廠房。東海有幾十家集體廠社，基礎(chǔ)就是那時(shí)打下的。“文革”后期，東海鎮(zhèn)的黨委書記孫耀華，他也是南下干部，他的特點(diǎn)是勤管。晚上，自己一個(gè)人踩著單車到各個(gè)工廠巡查。與上夜班的工人交談，要是發(fā)現(xiàn)那個(gè)廠長、那個(gè)車間主任不在場(chǎng)，第二天就叫來“上政治課”。因此，全鎮(zhèn)各廠社，從廠長、車間主任到一般工人都不敢馬虎。口碑最好的是陳長義，他是七十年代末以鎮(zhèn)委副書記主持東海的全面工作。東海人都說他會(huì)抓工業(yè)。組織資金，協(xié)調(diào)生產(chǎn)等方面筆者未了解到。但他在采購員隊(duì)伍建設(shè)上很有學(xué)問。以前，東海鎮(zhèn)每年開春召開一次采購員會(huì)議，是禮節(jié)性的例會(huì)。聽領(lǐng)導(dǎo)作報(bào)告，然后是吃飯，吃完就結(jié)束。老陳來到后，破例把采購員會(huì)議開到三天。自己全程參與。老陳己作古。用考古的觀點(diǎn)來分析，老陳是采取以會(huì)帶訓(xùn)，用三天的時(shí)間來培訓(xùn)采購員。他的形式不僅局限于聽報(bào)告，三天中好肉好菜犒勞采購員，帶他們到全鎮(zhèn)各個(gè)廠社參觀，讓他們討論，有時(shí)還帶到農(nóng)村參觀，讓長期在外的采購員對(duì)家鄉(xiāng)各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)項(xiàng)目、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品特色，新特產(chǎn)品有個(gè)全面的了解。讓他們?nèi)蘸蟪鲩T可全面推介全鎮(zhèn)的產(chǎn)品。努力把一廠一社的采購員培養(yǎng)成全鎮(zhèn)近百家企業(yè)的采購員。在媒體信息閉塞的年代，這一措施是很有效果的。東海綜合場(chǎng)的竹笠廠，有一次付貨合同很緊，但原材料竹卻用完了。廠領(lǐng)導(dǎo)很著急，追了幾封電報(bào)給廠里外出的采購員都買不回竹，于是到附近農(nóng)村找大隊(duì)干部支持，砍了村前作風(fēng)景林的竹子來應(yīng)急。那是“土竹”，很難辟開。也只能將就用。可那片看似茂密的竹林僅砍了幾千斤，沒兩天就用完了。于是工友拆掉一間破工棚的竹子來做原材料，甚至到鄰近一家豆竹廠拿那些晾曬豆竹的竹桿和三腳架來做原材料（是同個(gè)場(chǎng)的，不算偷）。趕合同是一回事，沒工可做工人就沒錢賺，斷了原材料就等同斷了生活來源，大家都很急。第二天，當(dāng)工友們到廠時(shí)看到曬谷町上堆滿竹，大家心里別說有多高興！后來大家才知道，自己廠的采購員駐扎的地區(qū)下大雨，竹運(yùn)不出，是另一個(gè)廠的采購員從福建幫著買的。

質(zhì)量保障，產(chǎn)銷暢通。這是當(dāng)年東海廠社成功的經(jīng)驗(yàn)。而誠信為本，廣拓商機(jī)，敢闖敢拼，吃苦耐勞的采購員隊(duì)伍功不可沒。